家具***如何在眾多***中脫穎而出

如今的家具行業，各種***林立，每年有無數個***誕生，同時也有很多***在競爭中消亡。面對此，家具行業眾生產商費勁心機，幾乎以一年一個新系列的速度誕生，以期待***的延續。但結果卻不盡如人意，雖然新的系列可能一時的受到市場歡迎，但***終都免不了的進入既定的輪回。

眾所周知，產品的生命周期的四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。如何讓一個***在產品生命周期中得到延續，變要從此四個階段中著手。

導入期和成長期中產品本身及其定位以及對路的銷售宣傳方式都是重要的影響因素。

容易記住的名字

一個響亮、容易記憶的名字對家具***的導入很重要，朗朗上口的名字，一經推出，受眾便能留下映像，再配合產品本身和宣傳的到位，是使新***成功的因素。對于***的取名，也是有一定的考究的。就目前市面上充斥的***來看，很多家具***都叫著洋名字。從某種層面上說，洋名字在對外傳播上可能更容易與外界接軌，但不是所有的洋名字都適合走這條路。

家具***的名字是企業的無形資產，專家認為，***的附加值是以某種形式存在于它的名稱之中的。一個好的名稱便于消費者記憶，使人產生聯想，引發好感，促進購買，同時節約傳播費用。反之，一個不恰當的名稱表達不好企業的主張，浪費很多傳播費用，極大地影響消費者購買。洋名看上去固然是好，但充其量也就能算的上是偽***，殊不知在企業在擁有 好 ***名的同時，也丟失了消費者對***的良好印象。一個真正的好的名字，應該讓***具有自己的靈魂，賦予***一個屬于自己的文化和價值?；蚴且粋€故事、一種生活、一個信仰。

企業之所以熱衷于打 洋牌 ，是出于逐利目的。 洋名字 聽上去有異國情調，貌似很現代化或***化，能吸引一批具有獵奇、崇洋心理的消費者。但是***的名稱卻承載著產品的文化和內涵，***的塑造沒有捷徑，它要依靠產品的質量、商家的誠信服務等。盲目給產品起洋名、標高價，不僅會漸漸失去消費者的信任，而且也會在盲目的跟風模仿中失去自我。與其這樣費心思，不如擺正心態，學習國外知名***的經驗，發揮自身優勢，堅持磨煉扎實的內功才是硬道理。

符合市場的產品

產品本質決定一個***是否能夠長期受到消費者青睞，因此，一個對消費者口味的產品，本身就是一個***的宣傳賣點。那么怎樣才是符合市場的產品?這個很容易想到市場調查。確實，通過市場調查，了解消費者動向，根據消費者的需要設計符合的產品，家具行業的生產者也是這么做的，那么為什么會出現有的產品已經推出，有的受追捧，有的卻門庭冷落?

真正符合市場的產品不僅僅只是簡單的市場調查，還需要進行分析和預測，畢竟接受調查的人數受限制，還有一方面就是消費者的心理是變動的，社會流行趨勢也是變動著的。所以，市場調查、消費者心理分析、競爭對手分析、產品流行趨勢分析等，是現今企業必須時刻為之的程序，正確的產品定位可以幫助企業***大限度地擠占市場份額。

在進行市場調查的時候，企業要充分了解市場，這些問題是必須知道的。消費者需要什么樣的家具?需要調查哪些方面呢?目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業競爭的趨勢，新技術推出的進程，市場格局變化的走向，區域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價格是否適中，產品品質是否滿意等。

在產品設計中對產品進行定位是設計產品的前提，它不同于市場定位，是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

產品在設計中要考慮產品的整體性，即要從產品的整體概念出發，綜合考慮實質產品、形式產品和延伸產品。所以在設計中既要分析目標人群，才能引起消費者注意并留下深刻印象進而產生興趣;又要考慮產品的市場性，將藝術和實用相結合，設計出符合商業的產品，才能在競爭中擁有生存空間。

***的市場定位

***的市場定位關乎于是否能在競爭中取勝。像飲料中的可樂，已經被可口和百事刮風天下的情況下，如果再想從中分取市場份額，基本上是沒有可能的。但是七喜的誕生卻讓同為碳酸飲料的它在市場上站穩了腳。這在于七喜的市場定位，七喜推出前就知道如果還打可樂的牌子肯定不能成功，因此，它用 七喜，非可樂 的口號與市面上的兩大***區分開來?？梢钥闯觯瑴蚀_的市場定位，能讓***在即使飽和的市場同樣站住腳。那么，家具***如何定位?

現在的家具業，市場被各種大小***占據，就沙發而言，有左右的休閑沙發、芝華士的功能沙發，顧家、曲美、全友等眾多的***。但盡管如此，每個***也不可能讓所有消費者喜歡。如何準確的進行市場定位和選準市場消費群體成了企業***戰略的基礎。聯邦家具的市場定位是***消費品，選擇的是社會高消費群，這種明確的市場定位，準確的消費群選擇，及提升了企業的形象，有保持了市場的份額。

宜家的成功，在于逆向定位戰略。在堅持***基本的價值主張的同時，僅僅提供簡化的產品和服務，并且家具的質量也不是那么嚴格，這與行業的傳統競爭規則恰恰相反。事實上，通過這種逆向定位，實際上創造了一個全新的顧客細分市場，吸引了年輕的都市人士，他們需要低價、時尚的家具。為了同目標人群相匹配，宜家還輔以傳統家具零售商幾乎聞所未聞的門店環境和服務：零售店裝潢風格輕快、極富現代感，店里設有漂亮的日托所，供帶有小孩的顧客在購物時免費托管孩子;午餐，顧客額可以在店內餐廳用餐，此外，除了家具外，還有色彩明快的家用器皿和玩具。

市場定位不要拘于一格，另類、逆向的思維方式可能就是成功。因此，如果要在已經被左右、芝華士、顧家等知名***占領了市場的沙發市場中分一瓢羹，別具一格的市場定位將是一個可行之法。比如諾亞就以新亞洲主義為***文化內涵，打造歌爵這一***，將之定位于文化層面，將迎合喜歡這一風格主義的消費者喜好，也從傳統的沙發市場定位中掙脫出來，另辟蹊徑。

適合的傳播方式

***建立不推廣，再好的***也不能得到好的發展，現如今已經不是酒香不怕巷子深的時代，雖說一個廣告救活一個企業的時代已經過去，但適合的***傳播同樣重要。這里的***傳播不僅僅是針對一方面的傳播，而是基于媒體、公關、活動、營銷等的整合傳播。

了解就目前家具行業就廣告這塊來說，很少出現廣告，即使有也是在行業內的媒體、戶外等媒介中。然而，如果一個中低端的家具***，在廣告投放上可以更多的考慮受眾接觸面，比如電視、網頁等受眾平時接觸多的媒體。

當下***流行的傳播途徑除了廣告，就數微信，企業通過企業微信公眾平臺發布信息，提供互動，能夠也消費者進行深層次的了解、溝通。但微信畢竟尤其局限，***傳播上還要綜合其他傳播面更廣的媒介，如微博、公關和營銷。

公關是指社會的公共關系，樹立一個企業、***良好的社會關系，對于***的宣傳具有推動作用。公關活動可以是社會的公益活動，可以是時下的熱點事件，***杯、奧運會等等。08年皇朝家具成為奧運會生活家具***供應商;今年左右家私成為《男左女右》欄目的***贊助商;香港雅蘭床墊 為愛同形壹基金2014健行 公益活動

適合的傳播方式不是指在央視上砸廣告，或者舉行一場募捐之類的，它是針對企業***現有狀況所擬定的符合***發展的整合傳播方案。因此，在***推廣方面，要充分的結合各種資源，詳細的考慮***傳播方案。

***脫穎而出還要注意***的推陳出新，不是一年一個系列的新***的誕生，而是對前有***的升級。就如蘋果，一代一代的發展下來，這個***已經成為一種時尚、***的代名詞。也只有如此，***才能在產品生命周期中走得更長更遠。